《鬼谷子》：依人而语，掌握说话的智慧法则

这个社会，能说会道是一件重要的事情。

不过，“见人说人话，见鬼说鬼话”多多少少带来一点贬义的色彩，有点像“看人下菜”的意思，显得一个人很虚伪，很油滑，不诚实，也不知他说的，哪句是真话，哪句是假话。

其实，《鬼谷子》一书里面早已探讨过这方面的问题，对不同的人，要说不同的话。这不是虚伪，而是一种智慧。

捭阖篇里面说：“捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。”

“捭”有开启之意，说话便是捭，阳也是捭。“阖”有闭合之意，沉默便是阖，阴也是阖。

世间中，长生、安乐、荣华富贵、名利地位、宠爱、得意等，都属“阳”；死亡、忧患、贫困、苦难、屈辱、失意、刑罚等，都属“阴”。所以，阴阳为相反的两个方面。

以上那句话的意思，就是与人交流时，要巧妙融入阴阳之道，试探人心。

面对积极向上、充满阳刚之气的人，谈话内容应该要昂扬向上，可以探讨未来愿景和发展机遇，以激发彼此的共鸣。

而面对情绪低落、略显阴郁的人，就需要细腻入微，选取贴近其生活实际的平凡话题，用温柔的话语，来触动对方的心。

鬼谷子说，这样说话，没有什么地方不能出入，没有什么人不能说服，既可以游说普通人，也可以游说大夫，甚至游说诸侯各国以及天下。

除了上述那段话，《鬼谷子》还有一段话，更详细地讲述见什么人，说什么话。

“与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。”

大概的意思就是：

和聪明人谈话，要展现自己深邃的见解，使对方尊重和看重你；

和知识渊博的人谈话，要发挥你的辩论才能，让对方刮目相看；

和善辩的人谈话要言简意赅，避免陷入喋喋不休的争论；

和高贵的人谈话，输人不输阵，要透露出自己不凡的气度与风范；

和富人谈话，要高雅潇洒，展现你的品味和格调；

和贫穷的人谈话，要有同理心，与其分析利害关系；

和卑微的人谈话，要以谦恭为原则，尊重对方，用真诚换取信任；

和勇敢的人谈话，要果敢，一起探讨社会的机遇和挑战；

和上进的人谈话，要以锐意进取的原则，相互激励，携手前行；

掌握以上方法，就能成就大事，其乐融融吗？

并非如此。

鬼谷子也指出，每个人的性格和生活环境不一样，事情也是千变万化，不能一概论之，而要随机应变。

我就曾吃过不善言辞的亏。多年前，我去参加应聘，那个单位的人事主管和需求部门的主管一起来面试我。

需求部门主管只问了我一个问题，那个问题，正是我不熟悉的部分。我如实回答，那位主管马上就拒绝了我，认为我不合适，站起来离开了办公室。

别说是我，就连人事主管都有点错愕。因为我们电话沟通的时候，人事主管根据要求和我交谈，觉得我还是符合要求的，不然也不会让我来面试。可是那位主管却直接一竿子将我“秒杀”。

那一次面试，是我人生中最不堪的一次面试，从主管进入会议室到离开会议室，前后不到两分钟时间。

那里是开放式办公室，会议室位于里面，出入都要经过员工工位前，我离开的时候，感到十分难堪，好像所有人的目光都落在我身上，这是从没有过的经历。

我那时候想，如果我说话机灵一点，不要那么实诚，委婉地，先展示自己的长处，是不是会有不一样的结果。

相对来说，当今社会的人，对圆滑的人，更看好一些，也更容易成事。并不是说耿直、内向不善言辞之人不好。

有时候诚实不一定是好事，甚至会伤人。有些善意的谎言，反而更令人愉悦。

有人说：“会说话是一门学问，有分寸是一种修养。语言最能暴露一个人，恰当的时候说话是智慧，沉默的恰当也是一种智慧。知道怎么说话，知道何时说话，知道不乱说话，是一种了不得的软实力。”

人的衣着外貌给人第一印象，开口说话，通常给人第二印象。会说话的人，总能给人留下深刻的印象。所以学好说话，还真的挺重要的。